Vraag je vijf mensen wat courtage precies inhoudt, dan krijg je waarschijnlijk vijf verschillende antwoorden. En daartussenin: veel twijfel. Want wanneer betaal je courtage? Wat valt er wel en niet onder? En waarom voelt het soms alsof je ineens duizenden euro’s betaalt voor iets dat nooit helemaal concreet werd uitgelegd?In deze blog leggen we het helder uit. Zonder verkooppraatjes. Gewoon de feiten, de valkuilen én waarom steeds meer mensen zich afvragen: moet ik dit eigenlijk nog wel via een makelaar doen?
Wat is courtage precies?
Courtage is de vergoeding die je betaalt aan je makelaar voor zijn of haar diensten bij de verkoop van je woning. In Nederland ligt dit bedrag gemiddeld tussen de 1% en 1,5% van de verkoopprijs. Klinkt overzichtelijk? Dat zou je denken. Maar de details maken het vaak onduidelijk.
- Is het inclusief btw?
- Betaal je het ook als je zelf een koper vindt?
- Wanneer is de makelaar zijn geld waard?
Het antwoord is: het verschilt. En juist dat grijze gebied maakt courtage zo gevoelig.
Wanneer betaal je die courtage nou echt?
Officieel: bij de overdracht van de woning. Dus op het moment dat de notaris de verkoop afrondt, wordt de courtage ingehouden en uitbetaald aan de makelaar. Maar wat als het traject maanden duurt, of er halverwege gedoe ontstaat?
Er zijn situaties waarin je alsnog courtage moet betalen, zelfs als de verkoop niet doorgaat. Let dus goed op de kleine lettertjes in het verkoopcontract.
De realiteit: makelaarsdiensten voelen niet altijd even transparant
Veel verkopers voelen zich overgeleverd aan een systeem waarin ze geen grip hebben op de kosten. Je weet niet altijd:
- Hoeveel werk de makelaar echt verzet
- Of je het resultaat ook zonder hem had kunnen bereiken
- Of de prijs die je betaalt in verhouding staat tot de waarde die geleverd is
En eerlijk: in een markt waarin huizen zichzelf bijna verkopen, voelt die courtage soms als een onnodige last.
Maar wat als je het anders doet?
Stel: je gooit het roer om. Je verkoopt je huis zonder makelaar. Geen rondleidingen door derden, geen verplichtingen, geen verborgen kosten. Maar gewoon: snel, duidelijk en eerlijk.
Dat kan. En steeds meer mensen kiezen voor deze route. Niet via een tussenpersoon, maar via de huis opkopers van Zoons Vastgoed bijvoorbeeld. Zij kopen je woning direct op, zoals deze is. Geen open huizen, geen onzekerheden, geen courtage.
Huis verkopen zonder makelaar met direct duidelijkheid
Dat klinkt als een verkooppraatje, maar het is gewoon een alternatief dat werkt. Als je kiest voor het zelf verkopen van je woning, weet je meteen:
- Wat je woning waard is
- Wanneer de overdracht plaatsvindt
- Welke kosten er wel en niet zijn
En courtage? Die bestaat simpelweg niet meer in dit scenario. Geen % van de verkoopprijs, geen verrassingen bij de notaris.
3 voordelen van verkopen zonder makelaar
1. duidelijkheid
Je krijgt direct een voorstel. Geen eindeloos wachten op een ‘vraagprijsadvies’ of vage strategieën. Transparantie vanaf moment één.
2. snelheid
Sommige opkopers kunnen binnen 48 uur je woning overnemen. Dat is fijn als je snel moet schakelen door een scheiding, erfenis of verhuizing.
3. rust
Geen bezichtigingen, geen makelaar die zegt dat “er nog wat bezwaren zijn over de badkamer”, en geen last-minute onderhandelingen. Alles in één lijn.
Maar is het niet verdacht goedkoop dan?
Niet per se. De meeste professionele opkopers bieden marktconforme prijzen én nemen het risico en de werkzaamheden over. Ja, je levert misschien iets in ten opzichte van een geoptimaliseerde verkoop op Funda. Maar daar staat tegenover:
- Geen kosten aan styling, foto’s, courtage of advertentie
- Geen vertraging door financieringsvoorbehoud
- Geen stress door onzekerheid
Het is een ruil: minder gedoe, voor iets meer zekerheid. En voor veel mensen is dat precies wat ze zoeken.
Wanneer kies je voor welke route?
Als je alle tijd hebt, geen haast, en bereid bent om je woning verkoopklaar te maken? Dan is een makelaar prima. Maar als je zoekt naar directheid, eenvoud en vooral: geen courtage, dan is een directe verkoop aan een huis opkoper serieus het overwegen waard.
Kies voor controle en duidelijkheid
De vastgoedwereld zit vol valkuilen, en courtage is daar eentje van. Niet omdat het altijd oneerlijk is, maar omdat het zelden helder is. Daarom is het slim om je opties te kennen.
Huis verkopen zonder makelaar met direct duidelijkheid? Dat is niet alleen mogelijk, het is voor veel mensen een verademing. Geen gedoe, geen kosten die je niet begrijpt, geen verrassingen bij de notaris.
Dus, wanneer betaal je courtage van een makelaar? Alleen als je het hele pad bewandelt. Maar de kortere route bestaat ook — en die verdient net zoveel aandacht.
